溫州不銹鋼管行業(yè)如何尋找身邊客戶？
發(fā)布日期：2022.11.30
在銷售溫州不銹鋼管過程中，作為廠家我們應(yīng)該如何快速的找到客戶呢？下面我們就一起來看看吧！不銹鋼管廠家新手業(yè)務(wù)員對行業(yè)知識、業(yè)務(wù)流程、目標(biāo)客戶群全面了解掌握后，進入實戰(zhàn)階段。首先要從簡單客戶做起，說白了就是先找全國各地的不銹鋼經(jīng)銷商或者說貿(mào)易商。讓他們?nèi)スP(guān)下游的終端使用單位。這樣對我們不銹鋼管工廠來說價格是低一些，但是對新手來說是個積累業(yè)務(wù)經(jīng)驗、快速成長的實習(xí)方法。通過經(jīng)銷商的合作了解了下游使用單位都是什么單位有需求，為以后開發(fā)終端客戶打下基礎(chǔ)。
開發(fā)貿(mào)易商客戶主要有兩種方法；一是電話營銷，就是通過網(wǎng)絡(luò)搜素貿(mào)易商的信息，然后打電話聯(lián)系溝通。電話營銷是銷售成本低的一種，不過被拒絕是正常的事情，要有堅持不懈的精神不能退縮。二是直接到全國各地不銹鋼市場到客戶公司登門拜訪面對面溝通。和貿(mào)易商合作主要看公司平臺的價格，價格高了不會給我們合作。因為貿(mào)易商要的是利潤大化，對不銹鋼管的質(zhì)量要求也不高，過得去就行，實際上不銹鋼無縫管的質(zhì)量好與差也就是表面的一點小瑕疵，后期使用沒有任何影響。現(xiàn)在不銹鋼市場行情泰透明，價格競爭也大，價格高一點他們也接不下訂單。也有部分貿(mào)易商客戶做的單位是國企大型企業(yè)，對不銹鋼管的質(zhì)量要求較高，資質(zhì)齊不齊全，這種客戶就要講質(zhì)量第一，價格高一點可以接受，畢竟國企單位一般采購員怕因質(zhì)量問題帶來的麻煩，進入國企單位工作不容易保住自己的鐵飯碗。寧愿價格高一點?？傊痪湓掗_發(fā)貿(mào)易商客戶價格是大因素。上述就是關(guān)于溫州不銹鋼管如何快速找到客戶的介紹了。
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